- 威望
- 点
- 金钱
- RMB
- 贡献值
- 点
- 原创
- 篇
- 推广
- 次
- 注册时间
- 2016-10-30
|
落叶海
发表于 2017-7-5 20:42:39
我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个温州mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。2 R [! V3 f0 d6 Y7 ~* G
. D- `' z* W0 L: W% b
“先生想做什么？……好的，全套冰火毒老红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”3 w& F& D# q6 _9 q
3 `4 ~( d7 r; x5 P C$ H5 a “哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。) W# ?. e5 J; Z4 R# I
" }" c( ?% d5 G2 Y0 D( J) O
“做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”
( ^3 t1 `# ^3 p3 i: `8 E" r; C2 d$ Q) y/ \$ x
“怎么算出来的？”我追问。
( u8 b7 t' @: q4 H: t3 T
% A3 ?. Y# t% W/ Q8 s8 u “你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”
: J: w& ?4 ^1 Y6 e4 N8 W: x
% {: \1 ]7 D$ d# C; U 我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。7 B: O) _7 y( T, e
" |/ @5 J% b- H, Z5 q
“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，毒老的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”7 ~' Y# s2 X, p: F8 q
9 ~8 Q/ o5 X, P! O3 z+ k- \ 强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。
2 t. V. R3 W& G) s. ]
& Q1 M+ e ]4 c& F5 }& {4 p, @3 t: p- } “千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others shoes.”
$ _+ M/ B: `- M4 m6 g5 x2 f/ e- w8 ~& h) w* h" _/ Z
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。6 ^4 S, y: j/ M! D& e* l6 H
" |* k5 u+ g& N- C
“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然后做推油吗？绝对不会！”
" n3 E2 Y7 t3 W7 k, Z4 A/ h* N; X, b. T1 L2 f( U& G- g
我不由得开始佩服。
+ h+ r& U4 e0 e5 v
6 Z" I/ M$ W& \! s% f* h3 q& E “再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”( `% Z% A+ j2 b
6 E* z5 ~+ q( W1 ~7 w3 ^ “那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”
/ U6 E, S$ L; C+ P: Y' E: D
% x6 @8 i% p- |, j 有道理！我越听越有意思。
1 Z# y% k x. } ]
, n- C, L c! X “很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。: a+ P. X1 x# r2 h! r, m0 [
! a3 F, a; D/ H' u$ O
“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速决推个油。”
; u9 w+ {% J5 c A& N0 q: h
. N& E4 X# {) n6 g1 k$ l2 m3 U. j$ [ “所以我说，态度决定一切！”
. i, c2 R& K: |; R- k( Q: d
0 p# _" E1 B& B J' u' r! J$ i 我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。
@* J/ t, v, O6 Z& a& e8 b8 b. V; i! q; v3 V
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
% X! K" k$ `: D. f! |; v) n; D" b- w% Q7 l& y; E5 F/ Z6 ~
“有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接xx吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生意，xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，我一天的成本272.7块，我多合算啊！”: t s& W" Q2 |: L, K. }/ _
1 r/ A! ^; Q0 r$ F) e
“在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
% N, J2 U1 R1 ~: H. r: o) O4 ?4 S, S9 [8 q# a
太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。
2 [! [4 B) `9 U* ^
E$ M* B) D% V “我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
9 L& j3 x& i, A( h' ?: h3 K! Q M% J; ?7 u" K3 @' Y+ H
说的多好啊！/ {* h- N1 ?/ ]) h
& _8 {7 U0 c+ K" Q; @; l% s h, a
“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多同性恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
/ [* H3 M9 }" b( W% q; t2 C6 P
& A) D% C) @& A3 H “我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”+ g3 g3 V( N0 P K9 B6 g
! I# G: e$ J' @8 Z5 } 到了机场，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上，一个全套一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”! G' g; A6 n8 Y) z) J* X% Q
( b3 g; _: ^3 x8 U5 t1 T. i* M) v 我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课。# @/ i! ^- i- z
6 x9 b/ I) Q6 r* [: s
|
|
|
这里因你而精彩
|
|
|
|
|
|
|
